ブラザー工業株式会社様
「ブラザーの工作機械」のエンティティを確立してオーガニック流入188％　製品への理解をとことん深めて成功したBtoBのSEO事例

ポイント1
製品への深い理解

BtoBは専門的な商材が多く、コンサルタントに知識がない場合も多々あります。今回も工作機械という複雑かつ専門性の高い商材でしたが、お客様のショールームにうかがっていろいろなお話をお聞きすることができ、非常に参考になりました(下写真）。

併せて製品の資料や用語解説を読み込み、製品への理解を深めました。
また導入検討するターゲットユーザーの方が中小企業の経営者の方がメインということでしたので、その方々が感じる課題感についても調査して把握していきました。
SEOは施策をするコンサルタントがいかに製品やサービスへの深い理解をもつか、1ターゲットユーザーになれるかが成功の1つのポイントです。

ポイント2
徹底的なキーワード調査とエンティティの確立

SEOの肝はキーワード(ユーザーの検索ニーズ）です。
製品の工作機械/マシニングセンターに限定せず、「切削」という加工技術に広げるなど、あらゆる可能性のあるワードを徹底的に調査しました。
キーワード調査ツールはGoogleとYahooのDS Insightを併用しました。

DS Insightはユーザーの時系列キーワードがわかります。
メインキーワードを調べたユーザーがどんなワードを前後で調べているかを調査し、それらが顧客にアプローチ可能か、接点となりうるか等多角的な視点で分析しました(下図)。

調査していくと、工作機械系の人気キーワードには、一人で全ての加工をこなす町工場の職人の方、情報収集をしている学生や業界初心者(マシニングセンタとは マシニングセンタ入門 を検索する）というペルソナが多いことが見えてきました。これらのペルソナはコンバージョン観点から考えると広すぎてリード獲得には至らない可能性が高かったのですが、前述したようにブラザー＝工作機械というエンティティを確立するためには多くのユーザーへリーチできるキーワードを対策する必要がありました。
そのため今回はまず少しでも多く集客でき、エンティティを確立できる人気キーワードをターゲットとすることにしました。

ポイント3
コラムコーナーの立ち上げ支援と専門性の高い記事の作成

今回の施策では、コラムコーナーを1から立ち上げました。
（現「SPEEDIO マシナビ」内の「マシナリーお役立ちNAVI」）
https://www.brother.co.jp/product/machine/speedio-navi/index.aspx
すでに制作会社様による制作が進んでいたので、ページ制作時の注意点をまとめた資料をご提示し、SEO的に評価されない要件が入らないように依頼させていただきました。




またキーワード調査で選定した中から重要なキーワードの記事は弊社にて構成案を作成し、ユーザーニーズが網羅される専門性の高い記事を公開することができました。

弊社にお声掛け頂いた経緯と、ご発注いただいた決め手をお聞かせください。

弊社のプリンター事業でのご支援実績があり、もともと高い信頼感を持っていました。そのため、新たなご相談も安心してお声がけすることができました。ご相談時には、弊社の課題とアユダンテ様のBtoB分野での実績づくりという双方のニーズが合致していると感じ、真摯に話を聞いていただけたことから「ぜひお任せしたい」と思いました。東京から愛知県刈谷市まで関係者の皆様でお越しいただいたことも誠実な姿勢として印象に残っています。伴走型でご支援いただける点も、安心してご依頼できる決め手となりました。

施策内容やプロジェクト中のサポートの感想や評価をお聞かせください。

制作プロジェクトがすでに進行している段階でSEOプロジェクトがスタートしましたが、短期間で必要な情報収集や調査、提案をしていただけたおかげで、SEO施策が制作の進行を妨げることなく、スムーズに立ち上げることができました。その後もSEOに関するご相談には専任のご担当者が継続して対応してくださり、業界特有の知識を改めて説明する手間も省け、専門性の高い内容にも的確にサポートいただけて非常に助かりました。

効果についての感想や評価をお聞かせください。

ご記載いただいている通り、SEOを意識したサイト構築をご支援いただいたことで、主要キーワードの掲載順位が大幅に改善、流入数増に繋がりました。立ち上げ時からご支援をいただけたおかげで、サイト公開後の更新時にも重要なポイントを意識しながらコンテンツを追加できており、中長期的に見ても検索に強いサイトになったと実感しています。ご支援に感謝しています。

「ブラザー工業株式会社」様でご利用いただいたサービスおよびプランは以下の通りです。

SEOコンサルティング

ご利用いただいたプラン名

1. サイト診断
2. SEOアドバイザリサービス