【Ayudante News 2026年6月号から抜粋】名前は知ってるけど、まだ試していない方へ:Microsoft広告のいま

2026年07月13日

AYUDANTE NEWS

本コラムはAYUDANTE NEWS 2026年4月号から一部抜粋してお送りしております。全文に関しては毎月月末に配信しているニュースレターのバックナンバーからご覧ください。

皆さま、こんにちは！「Ayudante News」6月号をお届けします。

まず冒頭に、うれしいご報告です。アユダンテはこのたび「Microsoft 広告パートナープログラム」で、昨年の「パートナー」クラスから1つ上の「セレクト」クラスへ認定を更新しました。これにより媒体側との連携がさらに深まり、最新のアップデート情報や事例をいち早くキャッチアップして、お客様の運用に活かしていけるようになりました。Microsoft 広告の情報はまだまだ限られていますので、今後も積極的に発信していきたいと思います。

そこで今月は、このご報告にちなんでデジタル広告コンサルタントの岩瀬真理より「Microsoft 広告」をテーマにお届けします。前回までは計測基盤の話が続いたので、少し趣を変えて「媒体」のお話です。Google 広告やYahoo!広告に比べるとまだ情報が少ない媒体ですが、実はBtoBとの相性がよく、最近はPMAX（Performance Max）も調整できる範囲が広がってきました。

「名前は知っているけれど、まだ試していない」という方にこそ読んでいただきたい内容です。

そもそもMicrosoft 広告とは？
BtoBと相性がよい理由
Microsoft 広告にもPMAXがある
BtoBで成果につながる事例が増えています
アユダンテはMicrosoft 広告のセレクトパートナーです（ニュースレター限定）

そもそもMicrosoft 広告とは？

Microsoft 広告は、Microsoftが提供する広告プラットフォームです。海外では以前から展開されていましたが、日本では2022年5月31日にサービスが始まり、今年で5年目を迎えました。

最大の特徴は、Microsoftが持つ独自のネットワークに広告を配信できる点です。主な出面は次のとおりです。

Bingの検索結果（Microsoft Edgeの標準検索エンジン）
MSN、Outlook.com、Microsoft Edgeの新しいタブといったMicrosoftの自社サービス
Microsoftと提携するパートナーサイト（Microsoft オーディエンスネットワーク）

検索広告だけでなく、Microsoftの自社サービス面やパートナーサイトへのディスプレイ配信（オーディエンス広告）まで、1つの管理画面でカバーできる形ですね。

BtoBと相性がよい理由

なかでも私たちが注目しているのが、BtoBとの相性のよさです。理由は大きく3つあります。

1つめは、ユーザー環境です。Windowsは多くの企業で標準のPC環境であり、業務時間中にEdgeとBingをそのまま使っているユーザーが一定数います。つまり「就業時間中のデスクトップユーザー」、言い換えると仕事モードのユーザーにリーチしやすい媒体なのです。BtoBの商材を検討するのは、まさにこの時間帯・この環境ですよね。

2つめは、ターゲティングです。Microsoft 広告では、LinkedInのプロフィール情報（会社・業種・職務）を使ったターゲティングができます。

■日本アカウントでの状況

日本はLinkedInのユーザー数自体がまだまだ少ないので、配信量は少なめです。そのため、入札強化としての活用が基本になります。

LinkedInのグローバルユーザー数：13億人以上
日本のユーザー：500万人以上

よく比較されるFacebookユーザー数は、日本において約2,600万人なので、Facebookの約1/5です。

■対象キャンペーン

検索キャンペーン
動的検索広告キャンペーン
ショッピングキャンペーン
オーディエンスキャンペーン
PMAXキャンペーン（一部未開放のアカウントあり）

決裁者や特定の職種に絞って入札を強められるのは、他媒体にはないBtoB向けの強みです。

3つめは、競合環境です。Google 広告に比べると出稿している企業がまだ少なく、キーワードによってはクリック単価を抑えやすい状況があります。この傾向は今も続いているようで、弊社の最近の実績でも、Google よりMicrosoftのほうがCPCが低くなるケースが多く見られます。

「Google の検索キャンペーンで成果が出ているキーワードを、Microsoft 広告にも横展開する」という入り方なら、初期の工数も抑えられます。

一方で、注意点もあります。検索ボリュームはGoogle ほど大きくありません。そのためMicrosoft 広告だけで獲得件数を大きく伸ばすというより、「Google で取りこぼしている層を上乗せする」媒体として位置づけるのが現実的です。また、出稿前に広告主の本人確認（AIV）が必要で、手続きに少し時間がかかります。このあたりは導入時に押さえておきたいポイントですね。

Microsoft 広告にもPMAXがある

「PMAX」と聞くとGoogle 広告を思い浮かべる方が多いかもしれませんが、Microsoft 広告にもPMAXがあります。設定した目標とクリエイティブ素材をもとに、AIが検索・自社サービス面・パートナーサイトを横断して配信を最適化するキャンペーンタイプです。

リリース当初は調整できる項目が少なく、「配信を任せきりにするのは不安」と様子見をしていた方も多いのではないでしょうか。実際、弊社でも当初は慎重にご案内していました。

詳しくは、こちらのコラムもあわせてご覧ください。
“ブラックボックス”から“見える化”へ！Microsoft 広告4月・5月アップデート情報まとめ

直近のアップデートでは、PMAXの配信状況を確認できる指標やコントロール項目が追加され、以前と比べて可視化が進みました。たとえば、次のような変更です。

掲載場所ごとのパフォーマンスの確認
ランディングページレポート機能による、最終URLごとのパフォーマンスの確認
年齢、性別ターゲティングが可能になる（オープンβ）

さらに2026年1月には、新規顧客に特化したターゲティングもオープンベータ版として登場しました。

「ブラックボックスに丸投げ」だった初期と比べると、運用者の意図を反映しながらAIに任せる設計がしやすくなってきた印象です。Microsoftの調査では、ショッピングキャンペーン単体と比べ、PMAX併用でコンバージョン率が向上したデータも公表されています。媒体側も、PMAXを主力プロダクトとして注力する姿勢を打ち出しています。