今必要なSEO施策とSEO会社の選び方(2019年)

STEP①　自社サイトのSEO的な課題を把握する

営業をしていて感じるのは、案外企業担当者の方がSEO的な課題を把握していないことが多いという点です。
多くは、「オーガニック流入を増やしたい」「Aというワードで上位を取りたい」というご要望になります。
それでもいいのですが、もう少し詳しい課題を把握していると施策イメージがかたまってくると思います。

私たちが通常課題を把握するのは以下の方法です。

1. Googleアナリティクス
2. サーチコンソール
3. 順位調査データ(自社ツール)
4. サイトチェックリスト

Googleアナリティクスのオーガニック流入1つとっても、例えばコンテンツグループなどを使ってページ群ごとに分析しておくと随分課題が見えてきます。
グループごとの推移を見れば商品一覧が減少した、TOPが減ったなど一目でわかります。

キーワード1つとってもサーチコンソールの検索パフォーマンスデータの流入クエリや順位をいろいろな角度から見ていきます。

そうして出てきた課題を例えば以下のように列挙してみます。

などなどいろいろ見えてくるものがあると思います。
これらの課題から次のSTEP2の施策を選んでいくこともできると思いますし、SEO会社への問い合わせや提案依頼の際に伝えることもできると思います。

特に営業の段階ではNDAがないので、GoogleアナリティクスやサーチコンソールがSEO会社側で確認できないことが多いと思います。
そのため、上記のような具体的な課題を営業段階で共有いただけると、どのような施策がベストか、どこに注力すればいいかがわかるのでとても助かるのです。

STEP②　課題に応じた施策を考えてみる

次に自社サイトの課題にどんなSEO施策が適しているか考えてみます。
そもそもSEO施策にはどんなものがあるか皆さんご存知でしょうか？
当たり前すぎるかもしれませんが改めて列挙してみたいと思います。

1． 内部施策

サイト内部を最適化するものです。内部施策にはわかりやすく言うと次の2パターンがあるように感じています。

• アジャイル型　→修正指示書などを用いて適宜、部分最適化する
• ウォーターフォール型　→リニューアルなどのタイミングでまとめて全体最適化する

アユダンテのメイン施策は後者のウォーターフォール型になります。ウォーターフォール型はもう古臭いのかもしれませんが(笑、やはり最大のメリットは「全体最適化」ができることです。
アユダンテのウォーターフォール型の施策では次の1から7のような項目を網羅的に実施していきますが、やはりリニューアルだからこそ、この全部の施策が一気にできるのです。

1. サイトと課題の把握
2. 検索ニーズ調査
3. サイト構造とLPの設計
4. テンプレートとコンテンツの最適化
5. 検索結果の最適化
6. 技術要件の最適化
7. モバイルの最適化

冒頭に挙げた声のような「提案されてもサイトの改修が簡単にはできず、できないことのオンパレード」というのはテンプレートをいじれない、ブロックを追加できない、URLを簡単に変えられない、データーベースにカテゴリを追加できない、などマーケティング担当者では修正に限界がある場合が多いのです。
システム生成のサイト、大規模サイト、課題の多いサイトはウォーターフォール型のほうがSEO効率が断然いいと私は考えています。

逆に静的なサイトや小規模サイト、SEO的に成熟しているサイトはアジャイル型でPDCAを回していってもいいと思います。

STEP③　その施策が得意なSEO会社を探してみる

内部施策、外部施策、コンテンツ施策、ローカル施策、ご自身のサイトに合った施策が決まったら、その分野が得意なSEO会社を探します。
例えばアユダンテであれば内部施策やコンテンツ施策は提供していますが、外部施策やローカル施策は提供していません。

口コミや紹介、ネット検索、書籍、いろいろな探し方があると思いますが、必ず以下をチェックしたほうがいいと思います。

特にSEOは属人的なので「誰に頼むか」も重要です。
例えば私は女性向けサイトやECは得意ですが、BtoBや金融などはあまり得意ではありません…。1から勉強することもできますが、やはり経験者のほうが深い施策ができるように思います。
そしてRFP(提案依頼書)があるととても提案はしやすいです！